怎么还没给快手赚大钱？

 26 日，快手电商“引力大会”在杭州举办，这是快手电商首次举办的商家行业大会。它有大会常见的形式：比如重要人物出席，快手电商负责人笑古以及相关负责人一一现身，商家、主播、服务商从天南地北被请来；比如推出新概念，以“内容+私域”为核心的直播带货 2.0 时代开启。

　　推出新政策也是必不可少的，快手电商推出“商家全周期红利计划”，不再只瞄准中小商家，而是要让各阶段商家都能在平台获得扶持，还有一点值得关注的信息是，快手将推出电商营销平台磁力金牛，集合快手粉条+小店通，真正打通公域私域流量，并将于 3 月 31 日内测磁力金牛。

　　这都只是大会标配，最能体现快手对电商重视的信息，还藏在伴手礼里。里面有两本书，《快手是什么2》由快手联合创始人程一笑写序，近 6000 字的文字 80% 与快手电商有关，表明快手要“重构 10 亿用户的消费决策”的决心，另一本为《快手参考》，集结了头部商家主播的案例分享，139 页内容仅十几页与电商无关。袋子里还附赠了两个小册子，手把手教商家在快手电商开店铺。

　　可以说，快手正举平台之力押注电商，吸引商家入局。这次大会提出的基于“极致信任”的人设展开的电商交易定位清晰，不过对于商家而言，人设的建立与打造存在门槛，建立信任也需要时间，所以笑古在大会上反复强调“不要骗老铁”，显得尤为重要。并且硬币的另一面，一个不容忽视的现实是，从 2018 年就上线的快手电商，还没有给快手赚大钱。

　　近期快手上市后发布的首份财报显示，2020 年全年快手电商 GMV 为 3812 亿元，较 2019 年的 596 亿元同比增长 539.5%，直逼淘宝直播 2020 年超 4000 亿元的 GMV；快手包含电商在内的其他服务收益达 37 亿，在快手总营收占比里，快手电商从 2019 年的 0.6%，上涨至 2020 年的 6.3%。

　　尽管增长数字抢眼，从订单量来看，快手电商已经成长为电商行业第四极，但在外界最关心的货币化率（营业收入/ GMV）上，快手电商 2020 年 0.97% 的成绩，与行业超3% 以上的货币化率还是有着一定距离。货币化率是衡量平台变现能力的指标，数值越高代表越可观的变现能力。目前快手电商高 GMV、低收益，表明还处于不赚钱的扶持阶段。

　　新一轮砸钱又开始了，快手电商到底什么时候才能给快手赚大钱？

　　不挣大钱，还在砸钱

　　“感觉不错，未来的大方向有了”，一名服装类商家告诉深燃，她在快手电商上刚开小店不久，参加了“引力大会”后，把试一试的念头改为了“all in”，计划回去把各部门都优化一遍，押注快手电商，“引力大会”的效力已经开始了。

　　这次大会快手电商又给商家们砸了多少资源？

　　很难简单粗暴归结为具体数字，它涉及了产品优化、营销资源倾斜、资金扶持多个深层次维度。“我们推出一整套的产品体系和产品赋能方法”，大会上，快手电商产品负责人六郎表示。而具体到营销与产品方面，可大致分为如何吸引站内外用户、如何促进消费、如何留存三大主要环节，可以说是一个深度联动平台盘活电商的过程。

（编辑：宿州站长网）

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