揭秘陪聊声优：不靠颜值，月入5万

2015 年正式上线以后，发展还不错。最开始我们选了上海的一家网鱼网咖的门店，选了 10 个玩LOL的人，其中 8 个是长得漂亮玩得也好的妹子，另外两个男的都是一区二区的最强王者。然后从门店拉来 100 个消费种子用户，逐渐推广。

第一个月做到 100 万的流水，一年做了 1000 万。为什么没有快速增长?因为线下约玩门槛高，可能前 100 个用户是目标用户，后来三千个都不是。

游戏用户天生有付费意愿，而且 90 后尝试这种陌生事物，远远比我想象的要勇敢。唯一的门槛就是价格，线下约玩客单价高。最初的时候非常苦逼，用户约妹子都半夜 2 点钟打通宵，妹子不愿意来，还要店长开车接送。

2015 年11- 12 月被苹果商店下架了两个月，说我们是有偿服务。我解释说是技能分享，不是三陪行业。和美国人沟通特别累，他觉得游戏不是技能，我们说游戏都有职业选手……

12 个月做了 1000 万，我觉得这不是互联网产品。而且因为时间空间成本，线下的匹配效率特别低。

2016 年上半年我们放开了线上品类，像英语陪练、手绘，这时候美国那边能理解了，原来你们不是有偿服务。放开了全品类， 2016 年全年流水做了一个亿。

我们定了 5000 万的心理指标，实际预期 1 个亿。马云不是说指标定三倍吗?

实际增长开始并不快，到 2016 年 6 月份我们才完成 2000 多万。我发现，你提供一对一服务，下完单以后用户就走了，你变成了一个工具。那怎么办?我只能加社区和内容，让妹子在上面多些形态。我上面能不能开个聊天室，去分享说故事的技能?能不能开个直播聊一下打游戏?我们加的内容带来了将近一半的流水， 5000 万。

我们的直播，里面有一个下单按钮，你可以直接约。你看一个人直播，挺厉害，顺手就下单了。所以我们的主播和映客不一样，映客主播你是不能直接约到的，除非你打赏 5 万，她私下跟你微信。我试过了，花了 5 万。熊猫TV上我约过，斗鱼上也约过。

我们平台上的这个成本要低得多，八百到一千。我说的是正规的，比如陪你打个游戏，不是说色情方面。我们涉及到违规问题就很简单了，如果有举报黄色，一律封，包括移交公安机关。

做那个，肯定要被干掉的，国家不允许，法律不允许。

我们没有大力去宣传，也是希望保持这个度，不希望宣传之后，第一，什么人都来了，然后劣币驱逐良币;第二，生态还没有好好形成，如果让大家觉得这是一个约炮平台或者怎样，对平台伤害特别大。

它就是一个小社会，我只能制定规则。

与直播不同，我们赚小钱

我们的用户，三四线城市占了百分之六七十，一二线占了二三十，原因无非那么几点：

第一，线下面对面毕竟成本高，五百一次，很多线上品类可能就是六七十一次。肯定越底层使用的越多，用专车肯定比用出租车的少。

第二，因为时间和空间的问题，叫妹子到线下来，可能只有上海能做到;我现在找个线上打LOL的，全世界都能服务。

第三，相对来说，三四线城市的娱乐方式比较少，一二线城市比较多，我今天玩游戏，明天唱歌，后天看电影，能玩的太多了。

我们现在大神有 4 万多人。资质分两类，一类就是有国家证书的，像英语四六级这类资质证明;另一类比如LOL，可能就是简单上传一些你的段位截图，或者发一些视频就可以了，证明你会打，那就OK了，其他交给用户去判断。

我们是围绕人的维度，人最简单的维度是兴趣，我们所有的点都是围绕兴趣来，就像今日头条，给你推荐符合你兴趣的人。我们是长尾的，我们有 4 万大神，但每个人可能都赚二三十万，没有一个人会赚一千万。相反，直播是最求头部效应的，它是中心化的我们是去中心化的。

我们赚的是小钱。你这儿付个 5 块，他付个 10 块，我线下花个 500 块。三四线的人可能花 500 吗?就花个三五十块，聊一个小时也挺好，解决自己的孤独寂寞问题。

我说我们的使命就是随时随地让你约到你想约的人，这个人当然是有技能的。价值观就是简单、真实、创造价值，然后用户第一。我们三百万用户，一个亿流水是真实的，不像有些人说三千万用户，十个亿流水，这种话我说出来会脸红的。

我希望它是一个共享经济。河南信阳的一个大神，做声优聊天，情感咨询，通过鱼泡泡一个月赚两万块钱。四线城市月薪两万什么概念?相当于在上海大概十万月薪。

2017， 30 个亿

我们刚开始做的时候，也被YY、腾讯注意到过。

2015 年6、 7 月份，YY二把手的助理到上海来。他找到我的办公室，说要控股，我没有答应。那次见面可以说有点不欢而散。然后他回去就做了个团队，跟我们一样的一个竞品。想想也挺好的，说明巨头注意到你了，说明你有价值。

那个产品死了。当时他们的说法是一个月拿下广州，三个月就把深圳给干了。后来发现连广州都没做起来。

我们现在把声优提升到和电子游戏同等的业务地位，这块是重点。去年 1 亿流水，聊天相关的占了一半以上的份额。过去我认为声优就是配音，后来才发现在 90 后里面声优是一个很大的品类，所有音频相关的都叫声优。

说得宏观一点，我们也希望通过技能分享，用户自己可以创造出一些职业。出行里有专车司机，直播创造主播，我们应该也有一个声优师。陪也好、约也好，其实我觉得它是中性的，但是很多人就会把它当成贬义。

我是 1984 年的， 2002 年读大学，现在 90 后崛起，我也越来越多把自己打扮成 90 后一样。现在这些平台，无非就是颜控和声控，颜控就是直播，声控就是声优嘛。声优可能会是将来的一个趋势。

我们平台上收入多的主播平均能达到几十万。一天就 24 个小时，服务最多也就 24 个小时，收入高的都是全职来做的，低的就是在校学生或者上班族、空姐。

你看播音员以前是专业的，现在人人是主播，也可能人人是声优。我们今年保底目标是流水 10 个亿，预期目标定的是 30 亿。尽快把声优这个品类做大，现在只有 300 万用户，做到 3000 万用户。今年如果顺利的话，如果它能够起来，我估计15- 20 亿的流水来自声优。

附文

聊天室小史

1997 年，文字聊天室兴起，多人在线即时互动交流成为新的娱乐方式;

2000 年前后，QQ等免费即时通讯类应用开始取代网页聊天室;

2003 年，视频聊天室在国内出现;

2006 年以后，传统的聊天室没落，符合多元化需求的变种产品开始兴起，9158、YY、六间房等演艺秀场出现，基于打赏的赚钱模式逐渐成熟;

如今，各类直播、知识付费型产品已成新潮流。

[本文作者麻策，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID：iheima)授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：宿州站长网）

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