农村发布会能治好短视频焦虑症吗？火山/快手的底层流量法则

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最近，不少媒体把关注点放在了四川省合江县三块石村一名 26 岁小伙刘金银身上。

其实这半年里他已经红了，在不少村民们不太熟悉上网操作的时候，刘金银已经在火山小视频上成了一个网红，截至目前拥有 10 万多粉丝。

刘金银的直播

而这一次，火山小视频直接把发布会开到了他家里。这一步乡村战略走得颇有当年快手的影子，不过比较而言，火山小视频在一二线之外，尤其是乡村地区的流量下沉之路，走得更直白，也更大胆。

逃离北上广

流量下沉之战

不久前的这一波刷墙文案或许你还记忆犹新。

比较有代表性的，聚焦90、 95 后，以当红明星的入驻作为自己的卖点“花椒”直播平台，一面全程直播了宋仲基台湾粉丝见面会，一面又用“辛苦种地一年多，不如花椒开直播”之类的宣传词占领农村的墙，以及城乡大巴和拖拉机。

互联网电商巨头们在农村的行动更为落地，除了加入刷墙大战，抢夺村民们的视线，各家在挖掘与满足农村消费、社交等需求上使了不少劲。阿里设立的农村淘宝服务站，京东推出的乡村推广员，都在努力把网购的习惯慢慢渗透进农村的血液。

有趣的是，长期以来与“乡村”一词挂钩的快手，“农村社交产品”的定位也只是外界的封号。在这场争夺战中，快手有种“不争不抢”之态，却仿佛对乡村社会有种与生俱来的吸引力。宿华曾说，快手现在的用户结构来源于“不打扰”的策略。《中国企业家》曾采访红杉资本中国基金董事总经理曹曦，在后者看来，自然生长的平台，最终的用户结构都会与快手的相似——因为中国的人口分布就是如此。

而火山小视频与快手竞争三四线乃至乡村短视频社交市场的意图十分明显，在外界看来，这是今日头条向快手的宣战，收割乡村流量的时机已臻成熟。

2012 年 11 月，GIF快手转型为短视频社区，经过之后近 5 年时间的发展，如今的快手已经在全球拥有超 5 亿的用户。而QuestMobile发布的移动互联网 2017 年Q2 夏季报告显示， 2016 年年初才出现的火山小视频，仅上线一年多，用户规模就已经进入行业前十，全社区日VV已达 3 亿。

走同一条路?

火山与快手的下沉布局

从已知的信息来看，火山小视频的农村布局力度与快手相比有过之而不及。

内容布局

视频越做越短了，但这些本用来填补片段闲暇时间的短视频，却成为了杀时间的利器，一看一下午根本不是问题。这一点可能也得益于两家产品的一个共同点——没有分类的信息流，这种去中心的内容分发，更多是基于用户的兴趣，时间一点点被侵蚀的焦虑十分折磨人，但又有着“停不下来”的上瘾感。

火山小视频信息流

快手信息流

在抓用户兴趣点上，两家产品都做起“排除法”：对于不喜欢的视频，在火山小视频中，用户可以选择“不感兴趣”，在快手中则可以“减少类似作品”。

两家产品虽然主打短视频，但也没有放过直播。不过火山小视频做得更为明显——整个平台被划分成“视频”与“直播”两大块，在直播板块中有各种直播间的信息流，还有各种榜单的陈列。比较而言，快手的直播则有些“隐蔽”，App中没有相关入口，直播在信息流中会以LIVE为标志，不仔细观察很容易错过。

激励措施

今年 5 月，以MC天佑、散打哥为代表的一帮“头部”与“腰部”主播们从快手转战到火山小视频，为了吸引这一群人，以及他们背后的粉丝们，火山小视频出价不菲。根据微博大V、逐鹿网创始人阑夕在微博上的爆料，排在第一位的MC天佑，“转会费”高达 2000 万。

对于普通内容生产者来说，虽然达不成千万身价，但短视频的变现也并不是那么遥远。

在这次的农村发布会上，“火苗计划”露出真容：把打赏功能从直播延伸到短视频成为了刺激内容生产者的一步重要策略。早在今年 5 月份，其产品负责人孙致就已经宣布，在未来的 12 个月里，火山小视频将拿出 10 亿元聚焦补贴小视频内容。在过去的三个月间，已经发放了2. 17 亿元，每个月有超过95%上传视频的用户得到补贴。

不过，在这场较量中，快手似乎无心恋战——内容生产者们想要盈利，还得以粉丝数作为基础，方式集中于代言与植入广告、粉丝刷礼物等。

除了简单粗暴的“金钱诱惑”，火山小视频的“火苗计划”还包括了小视频达人培训计划，培养优质的素人原创者。而这场农村发布会的契机——刘金银，他的积极、淳朴的农村生活记录，便是“火苗计划”所鼓励的优质内容。

“草根网红”与他们的爆款基因

当网红不只是大双高鼻尖下巴，而是多了更多的生活气息，“草根网红”的走红对行业的冲击还不止如此。