6个方法，让消费者更想买你的产品
|
你看，如果国王直接让农民去种植马铃薯，说马铃薯再怎么好，也是没有什么效果的，那什么人可以影响农民呢？答案是，贵族，因为农民在内心深处是非常想成为贵族的，想住他们的房子，想吃他们吃的山珍海味乃至想要贵族拥有的一切。 案例虽然离我们有点遥远，但是给我们的思考是非常深刻的。现在来看看我们现实生活中，是怎么利用群体去影响消费者的行为的。 很常见的就是请明星代言，把销量数据摆出来或者是制造畅销的现象，的确有用，因为别人有的东西我们也想要，追求的是一种公平或者说是不想输，开头讲的猫抓杯和优衣库都有这种现象在里面，本来不是很想要，看见大家都在抢，就更想要了。 比起上面说的，讲一个消费者使用你的产品之后的故事更能够打动人的心，比如说，你是卖培训课程的，那你可以讲学员在上课之后发生了哪些改变，从毕业两年之后工资还是4000k，到进入互联网大企业，工资翻了两倍，找到了人生的追求等等。故事更让人可信也更能把人带入其中。 比如说你还是卖保健品的，目标客户是老年人，产品功能是强身健体，现在让你利用群体的力量来卖？该怎么卖呢？分两步走。 （1）找到可以影响你的目标客户的群体，比如他的儿子、他的孙子和他的好朋友； （2）如何让这些群体去影响他，从而让他更想要你的产品。
再比如说，现在你要卖一款2000多块的吹风机，目标客户是女士，利用群体的力量你会怎么卖呢？找找她的身边的人，她的男朋友、她的父母、她的朋友，她可以自己买单，我们也可以让别人为她买单。
看看戴森电器是怎么卖的，“别让两千以下的风，吹过她的头发”，直接把苗头指向了目标客户的男朋友，虽然贵了一点，但是浪漫啊。 所以啊，你除了要重视你的目标客户之外，你还要重视他身边的人，他的朋友、他的亲人、他的爱人等等，因为他们都有可能让你的目标客户更想要你的产品。 06 使用场景把使用场景放到最后一个讲，是因为我觉得它是最重要的，上面讲的五个点，如果没有放到场景里面去展开也会显得很干瘪。 什么是使用场景，简单点讲就是，消费者在什么样的情况下使用你的产品，你要描述出一个场景，然后消费者在这个场景中处于哪种状态，而你的产品可以给他更想要的状态，其实就是，在具体的场景中，消费者想要的感觉会更强烈。 好多品牌也可以说是占据了某一个场景。
每每当你用脑过多的时候，你可能就会想喝六个核桃；当你担心上午没什么精神的时候，早上可能就想喝营养快线；有点累和困的时候，就想喝红牛。 想想，消费者在什么场景下最想要使用你的产品？你可以描述出这样一个场景也可以当消费者处于这个场景的时候去做推广。 比如你是卖健身减肥课的，你的目标客户是体型比较胖的人，他在什么场景下会想要减肥呢？可能是，在一个阳光明媚的晴天，走在路上，突然对面走来了一位姑娘，优雅得体又漂亮，很想去打一声招呼，又看了看自己，肚子肥大突出，只好低头走过。 滴滴打车刚出来的时候，它应该去哪里推广呢？肯定是去消费者最需要它的地方——中关村，那里程序员多，晚上加班严重，下班的时候已经没有出租车了，又急着想赶回家睡觉，自然是非常想要这种可以网上约车的平台的。 你的产品能给消费者解决什么问题，可以描述一个消费者遇到这种问题时候的场景；消费者在不使用你产品的情况下，他有会遇到哪些损失，也可以描述一个损失时候的场景，在场景中，消费者会更想要你的产品。 好了，暂且就聊到这，让消费更想要你的产品，当然远不止以上几种方法，营销没有专家，唯一的专家是消费者，只要打动消费者就行了，在打动消费者的这条路上，不断探索。 总结
本文素材来自互联网 （编辑：宿州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
