寒武纪是如何与英伟达和华为海思较劲的？

因此无论是在寒武纪的招股说明书（申报稿）还是上市问询函回复中，寒武纪失去大客户华为海思的订单以及是否对中科曙光有较强的依赖，还有2019年从珠海市横琴新区管理委员会商务局、西安沣东仪享科技服务有限公司获得的收入大幅提升都是关注的焦点。

寒武纪回复称，其与华为海思的4个技术许可合同有3个已经履行完毕，还有一个正在履行。另外，对中科曙光的订单不存在依赖，从珠海市横琴新区管理委员会商务局、西安沣东仪享科技服务有限公司获得的订单也合理。

产品定价策略

最后，还有非常关键的定价。寒武纪称，其加速卡产品的定价差异主要由公司向客户交付的硬件产品所配套的系统软件复杂度、公司向客户提供的技术服务工作量、估计的同时期竞品的定价区间以及市场销售折扣等因素综合决定。

另外，寒武纪云端智能芯片及加速卡产品定价、销售政策由公司自主决定，产品定价在目录价格的基础上与配套软件的复杂程度、向客户提供的技术服务工作量、估计的同时期竞品的定价区间相关，同时根据客户性质、订单数量等给予一定的销售折扣。

寒武纪也列出了与英伟达Telsa P4和T4加速卡的差别。

单位：万元/块

注1：由于无法从公开渠道获取英伟达相同或类似产品的官方销售价格，英伟达相关产品的售价区间为基于市场信息的推测或估计。

寒武纪认为，其加速卡销售价格与同行业可比公司英伟达相关产品的估计售价接近，不存在重大差异 。

资料来源：各公司官网、年报及其他公开披露资料

小结

寒武纪科技科创板上市申请书（申报稿）以及上市问询函回复让寒武纪科技揭开了神秘面纱，寒武纪科技也不得不回复上交所的犀利而关键的提问，这是平时寒武纪不太可能、也是尽量会避免回答的问题。

两份总计五百多页的资料中除了包含寒武纪自身的关键信息，也有大量的基础信息以及行业信息。比如本文中从问询函回复中梳理出来的AI芯片公司及产品竞争的关键，包含技术、产品、市场、渠道、定价。透过寒武纪的回复，我们不仅能了解寒武纪的技术实力，也能以此类推去判断一款AI芯片到底如何。

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（编辑：宿州站长网）

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