BAT做教育的出发点是什么？关键在于倒卖流量的思维定式

发布时间：2019-03-05 03:04:23 所属栏目：教程来源：A5专栏

导读：济宁站长网（http://www.0537zz.cn）观点用梁宁的三级火箭原理来解读。所谓互联网公司的三级火箭，第一级是头部流量；第二级是沉淀某类用户的商业场景；第三级是完成商业闭环。百度的三级火箭分别是：搜索AI信息流。阿里的三级火箭分别是：电商线下新零售广

济宁站长网（http://www.0537zz.cn）观点用梁宁的“三级火箭”原理来解读。所谓互联网公司的三级火箭，第一级是头部流量；第二级是沉淀某类用户的商业场景；第三级是完成商业闭环。百度的三级火箭分别是：搜索——AI——信息流。阿里的三级火箭分别是：电商——线下新零售——广告变现。而腾讯的三级火箭分别是：QQ和微信——QQ空间、朋友圈、小程序等留住用户——数字内容分发盈利。背后说到底，都是倒卖流量，靠平台入口，广告变现。在线教育是典型的TO C 模式，靠流量不一定烧不出来，我们以知识付费为例，前两年，知识付费靠什么导火线一夜爆红的？王思聪分答一口气答了 32 个问题，尺度开放。王思聪这个IP，为什么能引爆知识付费市场，说白了还是流量思维。BAT流量丰腴，插个扁担都能开花，在移动互联网初期做教育，一点都不违和。我们不能因为BAT在自营教育上的不成功，去倒推，这不免事后诸葛亮，毕竟，当时做教育的时代背景是上半场，上半场看开辟新业务是少犹豫、快出手；下半场是长周期论证，长周期决策，新业务不要轻易动手。互联网的上半场基于流量的逻辑，大量出现了一些因流量红利而生的项目，由于流量每天增长，每天有大量的流量可挖掘，项目是基于流量增长的逻辑在竞争的。虽然教育模式重，但只是K12的模式重，在成人教育，淘宝教学，常识性教学上，还是有着海量的长尾流量，一点都不重，纯线上思维，平台模式是可以走的通的。因此，BAT做教育，战略方向是对的，流量优势能够转化，只是战术打法上出现错误，导致流量漏洞几乎上是个死口。BAT的流量导向教育板块上，不够湿润，过于枯燥了。BAT内部做教育，定位太高大上啦，你看拼多多，趣头条，乃至今日头条，谁不是切的下沉市场，提供的低级趣味。在互联网江湖（ID：VIPIT1）团队看来，BAT内部做教育思维模式应该是教育综艺方向。高大上的项目，都别太阳春白雪，用下里巴人的思维才能吃饱饭。然而网易这边的情况却大不一样，虽说从四大门户时代到如今，网易在互联网领域都有着举重若轻的地位，但是相对于BAT，网易的实力要逊色不少，因而在关于教育领域布局的出发点上与BAT有着很大不同，这一点，从网易的业务情况就可以推测端倪。 2月21日，网易公布了公司截止到2018年12月31日的第四季度财报，第四季度网易收入198.44亿元，同比增加35.8%，两大业务游戏和电商占了总营收的九成，从表面上看似乎保持稳健，但实际上却有着不小的隐患。从游戏方面来看，2018年也堪称游戏政策的“黑天鹅之年”。去年国内游戏版号审批工作从2018年3月起停滞了268天。受此影响，2018年整个手机游戏市场增速仅为15%。网易方面，从市场来看表现也不尽如人意，例如去年大热的“吃鸡”手游方面，网易是率先推出的，但似乎却因“抄袭”风波等因素被腾讯的刺激战场后来者居上。

（编辑：宿州站长网）

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