腾讯、华为齐发力，协同办公新变局

在2009年创立红圈营销的SaaS老兵刘学臣对中国SaaS市场有一个三阶段的总结，他告诉「甲子光年」，2009年到2015年前后是第一阶段，中国SaaS开始起步，最初靠的是厂商”情怀驱动"，“推了几年之后发觉自己推不动”;2015年前后进入第二阶段，特点是“资本驱动”，结果还是一厢情愿，“资本怪厂商笨，厂商怪资本着急”;今天SaaS市场进入了第三阶段——“客户需求驱动”。

同时，华为相对互联网公司有一个优势——有多年服务大B的经验。

而中国的SaaS市场正在瞄准大客户，愿意尝试SaaS的大客户也越来越多。

此时华为去向自己的存量客户，如大型的政企客户等推广WeLink，有了现成商业关系，只要提供的产品和服务能较好解决用户问题，就有可能被接受。

如刘学臣向「甲子光年」透露，已被华为云WeLink团队全员使用的红圈CRM产品，也已开始对外服务客户。“这些客户需求明确而清晰，有较强的支付能力和意愿，且实施周期一般都在三个月内，项目实施投入成本也不高，还有很多客户都在对接中。”

因此，WeLink借助在大客户市场的积累，很有可能打开一片市场，并对钉钉、企业微信从中小客户走向大客户市场有所冲击。

（编辑：宿州站长网）

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