广告行业的西药吃的太多了，需要来点中药补补

2018年立项的时候，视频和互动都是早早确定的，唯独H5内部有很大的争议。好处是显而易见的，合作伙伴会觉得很爽，几乎可以实现秒接入，但难点留给了自己，因为你要通过H5播放视频，还要有和抖音一样的流畅度。我们技术总监和我讲这是不可能，成功率只有1%，而且研发周期不确定。

当时听了这个论断，我是做了妥协的，既然H5做不成，还是老老实实用SDK来完成。立项一个多月后，在基本快弄完的时候，我又改变主意了。

因为我反复推演，这样做小公司是没有机会的，不会有客户来用你的产品，一方面腾讯字节跳动这样的大厂，都有非常成熟的SDK视频广告产品，另一方面App媒体主们不希望自己的数据被拿走、被控制。

只有H5才有空隙市场的一线机会。所以我重新召集了大家，把想法从头到尾和团队讲清楚了，大家最终达成共识，因为容易的路看起来顺畅，实际必败，艰难的路虽然凶险，但只有这条路才能走到陕北，开辟自己的根据地。庆幸，这个1%可能性的Plan B，在数十位工程师几个月通宵达旦研发下，最终成为了现实。

在产品推向市场之前，我们通过美国的专利代理机构才知道，基于H5的全球范围都没有视频广告产品，所以我们说自己是全球第一家，而且美国的专利已经在申请了，当然这是后话。

当前广告市场，App场景还是主流的形态，H5视频产品的竞争力还不能完全释放出来。但是等两三年后，5G真的成熟了，H5成为主流的形态，因为你提前耕耘布局了，自然就有更大的赢面。

其实我要的根本不是现在，现在的被忽视、被忽略甚至被鄙视，可能都是我的幸运，现在不需要那么多人跟着走下去，就像长征到了最后只有8000人，但那是革命的火种。一样的道理就是，忍受一段时间的寂寞，才有可能形成真正的竞争力，让别人很难追上来。

把自己的欲望全部砍掉

短视频已经成为人们获取信息的主要来源，短视频能力将是App的一个标配。

到目前为止，大多数App负责人都已经有了这个认知，社会已经达成共识，整个行业都在传播焦虑，但很少有人帮他解决问题，帮他真正获得这个能力。

抖音快手腾讯百度也有类似的服务，给其它App提供短视频内容，但为什么WiFi万能钥匙用了火山小视频，还愿意和我们合作，这就是焦虑，没有人愿意巨头深入自己的腹地，因为你带着别人的logo，就在给别人导流。

作为一个创业公司，我们想提供这个服务，想和大厂做出差异化，我们不挥刀自宫，谁挥刀自宫，我不立地成佛，谁立地成佛，我们必须得把自己的欲望全部砍掉。

所以在这几年的时间里，我们要持续的去迭代自己的产品，持续的去满足用户的需求，但我们不要去教育客户。

前天也是在这个办公室开会，我跟媒介主管们聊的时候，有个前十强的App客户提出一个需求，我觉得你们的H5挺好的，不过我只想用你们的视频内容，但我们的人希望把广告也一块儿放进去，这个事儿就卡在这里了。

我就跟团队讲，我们不要在这个阶段，过于强势的去让客户做什么，客户有需求就去满足他，等他接入了我们H5视频内容之后，体会到了这个产品的好，之后再去推销我们的广告，比现在就强推，他的心理感受会更好。这个心态就是一个过程，愿意花时间去陪着客户走。

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广告行业的三权回归

2020年是协同共生关系

两周前在36氪WISE大会上，我们提出了广告行业「三权回归」的理念。

创作权回归创作者，这个很好理解，抖音快手等做的挺好的了，一万多家MCN也在推进，我们跟着做就行了，不需要太多创新。

（编辑：宿州站长网）

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