深入洞察数据，提升医药企业运营决策能力

从业务方向上看，医药行业的SFE分析主要应从销售、行为和市场 三个方面入手进行相关分析，销售方面涉及到的数据包括出厂销售、流向数据、终端销售等，而销售行为数据包括拜访、会议方面的数据等，市场数据则包括企业购买的市场分析数据，以及竞争对手披露的年报数据等等，在定义数据分析的维度和KPI时，企业首先应搭建好SFE的数据仓库模型，来支撑任意角度的KPI和维度分析过程，例如从产品架构、组织架构、地理维度、经销商、终端、终端类型等角度来定义这些维度。在设定好分析的指标后，企业就可以通过可视化的工具构建整体的管理驾驶舱，也可以形成一些个性的报表，例如销售行为报告、销售业绩看板等，并结合使用者的权限，进行报表的查看和推送。

（编辑：宿州站长网）

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