云计算业务不到两年增速85% 甲骨文想凭这三大理念来赢得长期竞争

　　目前现有企业用户采用Oracle Cloud还很零散，有的购买部分SaaS、有的购买部分PaaS、有的仅购买了IaaS，这里面有大量横向、纵向、交叉销售和推广其它Oracle Cloud产品与服务的机会，而云则提供了统一便捷的销售平台与渠道。

　　过去，IT厂商要在每个国家市场都配置当地的销售和市场推广人员，一个跨国企业用户往往要在全球面对数十位甚至数百位来自同一IT厂商的销售和市场推广人员。而在统一的云平台上，这些就都可以省掉了。以甲骨文公司的云产品与服务为例，目前甲骨文在全球很快将达到22个数据中心区域，每个数据中心区域全球标准化配置，因此也消除了大量销售人员的必要性。

　　更为重要的是，云计算业务对于传统IT企业的现代化来说也很关键。就像AlphaGo为谷歌创造了AI领导者的品牌形象一样，云计算也为传统IT企业创造了现代化的品牌标识。对于传统IT企业来说，基本上如果没有云计算业务，也很难推动传统IT业务的销售，而且不仅不能获得新的订单，原有的客户也会逐渐流失。而企业级客户在寻求IT解决方案的时候，云计算也是一个很好的对话主题与切入角度。

　　总结下来，从甲骨文公司云计算业务的发展来看，对业界的最大启示有三点：

　　一是云与传统IT是一个硬币的两面，不能对立起来看，而是相辅相承的关系;

　　二是企业用户最终会来到一个或几个统一的云平台，其它“小云”服务要尽快进驻几家大型云平台，更重要的是数据互连互通;

　　三是云计算是新型销售，在统一平台上有大量低成本、全球化的交叉和深入销售机会，通过一两款云产品与服务快速切入企业客户就非常重要。

　　值得一提的是，甲骨文公司还在全球包括印度班加罗尔、德里、孟买、以色列特拉维夫、法国巴黎、英国布里斯托等地开展云创业加速器项目，这包括为期6个月的创业孵化，除了提供联合办公室、Oracle云计算资源、技术与创业辅导等外，还能接入甲骨文的客户、合作伙伴和投资者圈。

　　进入2017年，全球云计算产业已经进入比拼长期竞争的阶段。火力全开的甲骨文公司正在用自己的实践，影响全球云计算产业的长期竞争格局。

（编辑：宿州站长网）

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