流量VS留量，短视频商业价值的两个维度

发布时间：2019-07-13 17:38:50 所属栏目：云计算来源：未知

导读：不得不说，抖音挑战赛在很大程度上分担品牌主的引流及运营压力。结合开屏、信息流、红人、热搜、站内私信和定制化贴纸等流量入口资源的挑战赛，目前已经成为很多品牌选择与抖音合作打响品牌、采购流量的重要入口。但由于抖音内容分发过于依赖推荐引擎，用户

不得不说，“抖音挑战赛”在很大程度上分担品牌主的引流及运营压力。结合开屏、信息流、红人、热搜、站内私信和定制化贴纸等流量入口资源的挑战赛，目前已经成为很多品牌选择与抖音合作打响品牌、采购流量的重要入口。但由于抖音内容分发过于依赖推荐引擎，用户与KOL之间的社交关系弱（评论位于二级页面的这一设置更增加了KOL与粉丝的疏离感），这些“硬伤”让头部视频（占比2.7%）以外的腰部视频、尾部视频很难获得流量及电商的转化变现。这样畸形的平台生态导致“抖音无腰”。 Aken所代理的法国香水品牌定位小资和颜值，单价在199元左右，前段时间曾花费百万在抖音上进行投放，也曾与知名KOL开展合作，但其转化率却不高，这让她深感苦恼，“李佳琪们的成功，似乎更像是个案。消费者们在购买前其实已经对品牌有了选择，达人所能完成的更多是促成交这个环节。抖音KOL为新产品背书的能力较弱，消费者与他们的关系过于薄弱。” Aken认为，抖音用户多处于一二线城市，信息来源渠道丰富，因而通常出现KOL在抖音种草，粉丝去小红书看测评，再去各个平台做对比，最终消费却并不在抖音平台。这是抖音从流量到留量转化的过程中一直没能为中小企业商户解决的问题。与抖音不同，快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前。快手用户通过“社交+兴趣”与KOL建立联系，并以此为基础形成信任更高的“老铁经济”。而在评论页面的设置上，快手将其与视频播放置于统一页面中，相比抖音的评论位于2级页面，短链路也带来了更亲密互动。 “这位刘老板桃源”是快手上的知名达人，其粉丝数目前突破718w，每条视频的播放量都在200w以上。有业内人士称，尽管“刘老板”也是某餐饮品牌的创始人，其视频当中却绝少出现产品植入的口播。而其评论区内高活跃的粉丝（回复量400以上的）、动则10万+的点赞数却依旧为其线下扩张提供了强大助力。而在馒头商学院联合新片场近期推出的抖音系列课程中，短视频业内从业者、南禾传媒负责人何项俊也对短视频电商的发展表示看好，她列出的数据显示，全年在快手上获得收入的用户超过1600万，平均每个带货视频可以给红人带来收入1069元，“公司的一位同事可能只是每天下班的时候直播一下，跟用户聊聊天，每个月就会有5000——6000左右的收入。很多的果农、义乌的小商品城都已经被快手直播用户占领了。”
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（编辑：宿州站长网）

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