云存储：如何迅速达成落地

　　2011年中，HDS才会正式推出统一计算解决方案。因此有些人认为，HDS在云计算的推广方面有些滞后。其实，现在已经宣称拥有云计算、云存 储解决方案的厂商，大多还停留在炒作概念的阶段，成功的案例并不多。中国的云计算市场还处于起步阶段，市场需要进一步培育。云计算市场的发展只能是按部就 班，不可能在短时间内出现飞跃。对于厂商来说，拥有完善的云计算解决方案是前提，但是更重要的是，厂商必须真正理解用户的需求，将云计算技术用在刀刃上。 NetApp、EMC、HDS等率先调整渠道策略，只是漫漫云计算征程中迈出的第一步，未来还存在许多未知数。

　　首先，渠道商必须随着原厂商渠道策略的调整，积极地实现转型，从以卖产品为主转为以卖解决方案为主。渠道商必须具备一定的系统集成能力和服务能 力，能够根据客户的实际需求提供定制化的解决方案。NetApp公司大中华区总经理陈文俊表示：“在选择渠道合作伙伴时，NetApp秉承的一个原则是求 质不求量。现阶段，NetApp不会盲目地增加渠道合作伙伴的数量，而是会精心选择那些对云计算既有透彻理解，又具有很强的集成能力和服务能力的合作伙 伴。”

　　其次，存储厂商开始有意识地选择与云服务提供商进行全面。在此背景下，电信运营商成了香饽饽。Simon Green预测：“未来2-3年，全球云计算市场可能会出现12-14个提供云服务的大型电信运营商。NetApp现在所要做的工作就是，与这些电信运营 商更紧密地合作，以满足技术与应用聚合的要求。”

　　再次，培训是不容忽视的环节。陈文俊表示，NetApp已经为渠道合作伙伴提供了大量的培训课程，以便让渠道合作伙伴更加了解NetApp的产 品和云存储解决方案。EMC大中华区市场与渠道战略总监梅敏玲表示，富通公司虽然拥有一支专门从事虚拟化应用的技术团队，但是EMC在注资富通后，还是要 对富通的相关技术人员进行大量的培训，才能满足开拓私有云业务的需要。

　　最后，充分发挥联盟的作用。无论是VCE联盟，还是NetApp与VMware、思科的联盟都是相对松散的联盟，联盟中的各方虽然可以提供针对 云计算的组合型解决方案，但在平时还是各自为政。无论是哪个联盟，未来都应该建立一个有效的协调机制，尤其要在售前咨询和售后技术服务方面深化合作。今年 3月，NetApp与VMware、思科合作推出了端到端安全多租户设计架构，同时在全球范围内推出了24小时协作支持模式。这种服务上的协作对于推动云 计算的落地是十分必要的。

（编辑：宿州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!