华为云的选择与发展
发布时间：2021-10-23 18:59:32 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：成立三年多，华为云经历了看、试、聚焦、做稳的阶段，在中国云市场初步塑造了自己独特的竞争力，但它面临的压力也颇大，如何突围，再次书写传奇，这是华为云未来需要面对的现实。 2020年12月30日，华为创始人及总裁任正非一份关于该司企业业务和云业务的发言
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“我们一般要求员工早上8点到客户现场，而有一次在厦门，华为人6点就到了。而且，前一天晚上华为人和我们拜访客户到了很晚。”周宇翔说。
像目睹直播和黑湖这样合作伙伴的例子还有很多，对如何与合作伙伴实现共赢，华为其实很有说服力。
华为以销售传统IT硬件（如服务器、存储、网络设备）为主的企业业务起家于2011年左右，如今每年业务收入超过百亿美元，其中90%的销售收入都是通过合作伙伴销售出去的。那些在华为企业业务起步时选择跟随华为的公司，只要能够跟上华为步伐，都获得了百倍的成长，例如中建材信息股份有限公司短短十年就从名不见经传的一个小经销商，成长为华为全球总经销商，年销售收入超过150亿元人民币（2019年数据）。
云服务时代，生态合作伙伴关系并不能照搬传统IT时代，而是需要重建，但生态建设的逻辑是一脉相承的，与合作伙伴共赢的信仰也早沉淀成为了企业文化。
在担任华为云业务总裁之前，郑叶来是华为IT产品线总裁，亲历过华为企业生态从小到大的过程。
郑叶来表示，生态本质是两件事情，第一是经济问题，要有极致的性价比才有客户主动来选择你；第二是价值分配问题，也就是说当别人跟你合作，他要清楚知道能挣到什么钱。同时，生态建设还分两端，分别是技术生态与商业生态。
“技术生态需要时间构建，但对华为而言不难，商业生态设计只要能做到利他就不会有太大问题。”郑叶来说。
鲁力评价，有知名云计算大厂其实至今没有太多生态概念，因为依旧属于“自个儿通吃”状态。
转型在路上
郑叶来曾对媒体回顾华为云过去几年走过的路。
“2017年，主要搞明白有多少自己不知道的地方，赶紧找人去补；2018年把所有选择华为云的客户接住，服务好，不能让客户走掉；2019年，思考面向未来的组织和业务该怎么投资。”他说。
2020年是一个黑天鹅事件迭出的年份。对华为而言，主要体现在美国进一步采取极限施压手段，整个公司面临更严重的生存危机，华为云业务受影响相对较小，2020年华为云基本保持正常发展节奏，在技术与市场两个维度快速前进。
根据华为云提供的数据，截至目前，30多个国家部委、30余家顶级互联网用户、30多家车企、220余家金融客户都选择了华为云，华为云AI项目也超过了600家，同时，根据IDC的统计数据，华为云一直居于中国政务云市场领军者位置。
某本土云计算公司一把手评价华为云说，未来无论是在中国还是世界，华为云一定有一席之地。另有著名咨询公司合伙人早在去年就对笔者预测，未来中国阿里云、华为云、腾讯云三足鼎立的局面将长期存在。
但华为云所面临的压力与挑战也非常艰巨。
就像To C的互联网公司三年两载难以学会To B的玩法，华为云最根本的挑战来自DNA层面：云计算考验的是软件与服务的能力，华为是一家擅长研制ICT硬件设备的公司，硬件基因与生俱来，如今发展云业务相当于自我转基因，而迄今为止，全球传统IT公司里，真正可谓向云转型成功的仅软件出身的微软，华为能成功吗？
多位行业人士表示，对华为很多技术与产品上的批评，归根到底还是华为云转基因工程尚在路上，不可能一蹴而就。
其次，华为云应用生态建设任重道远。任正非指出，华为云应该学习亚马逊，建立大生态，抓住移动互联网应用、政府应用、企业应用、煤矿应用、机场应用等带来的生态建设机会窗。
再次，华为左手云业务，右手传统IT业务（即企业业务），在销售层面左右手互搏的问题始终存在，任正非的最新发言也指出了这一点，他建议华为云业务团队和企业业务团队按照“作战综合化，能力专业化”原则，对一线组织进行优化，实现场景化合作作战，让最终客户满意。
总的来说，未来华为云建设思路比较清晰：在极致性价比、可用性、数据安全性等基础能力上构筑核心竞争力，同时针对所聚焦的行业和场景，构建云生态体系，构筑有竞争力的获客能力。
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