「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

从数据上看，漫步者在 2011 年来自耳机业务的营收为 1585 万元人民币，到了 2016 年，漫步者来自耳机业务的营收超过了 1.5 亿，几乎是五年前的 10 倍，而耳机业务在整个公司的营收占比也从 2011 年的 1.9% 提高到了 2016 年的 20.8%。

凭借着耳机业务的出色表现，在 2011 年到 2016 年的五年间，虽然来自多媒体音箱的营收从 8 亿元下降到 5.1 亿元，但公司的整体营收只是从8. 3 亿元小幅下降到 7.26 亿元。

进入高端耳机市场？

在营收和市场份额快速提高的同时，漫步者耳机的产品线也已经今非昔比。

除了丰富的传统有线耳机（包括头戴式、入耳式、耳塞式耳机），目前漫步者官网还有 16 款在售的蓝牙无线耳机，并且支持主动降噪功能的蓝牙耳机也会在近期推出。在漫步者丰富的耳机产品线中，自然也不乏明星产品，比如在「烧友」中口碑不错的高性价比头戴式耳机 H841P，漫步者的第一款千元级头戴式耳机 H880。

漫步者 H880

漫步者目前耳机的销售主力依然集中在 300 元甚至 200 元以内的中低端型号，而在千元以上的中高端耳机产品上，漫步者依然还没有任何一款能在市场引发广泛关注的旗舰产品。不过这种情况很有望在今年年底得到扭转，并且可能是一次大翻转。

在这里，我们有必要提一下漫步者之前的两次交易。

· 2012 年 3 月，漫步者以不到 1000 万人民币的价格收购日本著名的静电耳机品牌 STAX。

· 2016 年 9 月，漫步者正式向美国著名平板耳机品牌 Audeze 注资 399 万美元。

「烧友」的「终极神器」STAX 009

在这两笔交易中，第一笔 STAX 的核心产品是静电耳机，第二笔 Audeze 的核心产品是平板耳机。

静电耳机和平板耳机都属于平板扬声器，二者在内部设计上有所不同，普遍的观点是静电耳机的制造难度更大，音质更好，售价高达 20 万的森海塞尔奥菲斯（大奥）采用的就是静电耳机。

无论是静电还是平板耳机，面对同级别的动圈耳机，音质通常会有一定的优势，但由于工艺、成本、产品定位等原因，静电和平板耳机的售价普遍都非常昂贵（特别是静电耳机），基本只能在部分「土豪」发烧友中流行。在国内的品牌中，也只有 HIFIMAN 和 OPPO 影音（注意不是 OPPO 手机）将平板耳机作为主力的耳机产品销售，并且价格同样非常昂贵。

对于漫步者来说，在收购 STAX、入股 Audeze 之后，漫步者已经完全有了推出自家平板或静电耳机的条件，而且不出意外的话，最早在今年年底我们就可以看到漫步者的平板耳机。

漫步者耳机产品事业部总经理何鸿儒表示，「漫步者的目标是在年底之前有一款平板耳机产品完成研发，甚至达到量产，明年就会是第二、第三款的产品」。

至于价格，何鸿儒表示，「普通消费者在看到之后可能会感觉有些贵，不过当真正体验到这款产品的音质和工业设计之后，大家会觉得它很超值，就像漫步者 S1000、S2000MKII、Airpulse A200 等音箱产品那样。」

下一步：抓住「新」年轻用户

回顾过去的 20 年，漫步者先是在多媒体音箱上稳扎稳打，逐步成长为国内第一大音箱品牌，之后在行业出现下滑的情况下，通过拉高产品档次、发力耳机业务，弥补了多媒体音箱业务下滑带来的影响。

（编辑：宿州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!