vivo：千亿关口的不适与升级

vivo后来复盘时，承认当初对印度市场予以了错判，以为印度像中国过去几年是一个高速喷发的市场，事实上它的总量与人均消费能力增长并没有那么快，所以vivo高投入、饱和攻击的打法其实不可持续，反而产生很多浪费，一减少投入份额马上掉下来。

从2018年起，vivo换了策略，在印度针对不同售点匹配不同投入与策略，精细化经营，而对份额的追求只能退而次之了。据IDC数据，2018年小米在印度智能手机市份额中排名第一，三星次之，vivo第三。仅从份额上看，与小米差距还较大（小米接近30%，vivo为10%，但实际上vivo在印度销售产品的平均单价远高于小米）。

回到战略底层，找增长的抓手

经过2017年差不多一整年各种升级尝试而都没有取得明显突破后，vivo明确：需要回到战略底层去梳理问题。

2018年过完春节回来，vivo请来普华永道，从当年4月起启动战略咨询项目，目标是帮助vivo实现未来三年的战略规划与落地。而第一年要解决的三个问题就是：

1. 梳理企业新的使命与愿景

2. 对中国市场的消费者人群做一个清晰的画像与区隔

3. 出海策略怎么定

这项目一做就是半年。直到2018年年底，vivo终于觉得自己在增长与突破的路径上有了新的思路，对上面三个问题有了答案。

首先，vivo终于在2019年开年推出子品牌艾酷（iQOO），定位 2998 元的性能旗舰。

第一代 iQOO ，除了骁龙 855 以外，还配有液冷散热、光效、大电池等配置，妥协了轻薄、拍照等指标。按当下的定义来看，这些是“游戏手机”才具有的特性。虽然 IQOO 在宣传上明显避开了“游戏手机””性价比“”互联网“等字眼，但明眼人一看，也能知道iQOO 想要抢夺的，是小米旗舰机的目标人群。

开始强调性能的IQOO

iQOO 同时也在帮 vivo 捋顺新的渠道。胡柏山坦承，从 2017 年下半年到整个 2018 年，线下市场基本处在缓慢增长的阶段。iQOO 在帮助 vivo 拓展线上渠道的同时，在线下也会采用和过去截然相反的“轻资产”模式，不再动用大量的售点，铺大规模的广告，消耗大量的销售员。

当然，iQOO 也只能帮助 vivo 覆盖到一部分新增人群，其他典型人群，比如忠实果粉、或是华为 Mate 系列的目标用户“中年政企人士”，很难触及——胡柏山表示，”搞不定的先放一放“，vivo不排除后续推出新的子品牌的可能。

另外，今年vivo也会通过以 shopping mall 为首的线下渠道的扩充，去覆盖更多的北上广与沿海省会城市人群。

（编辑：宿州站长网）

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