网红电商十大趋势值得关注

根据克劳锐的观察，虽然电商网红能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息，粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验，从而达到销售转化，但是任何一个网红、KOL、IP都有商业周期，面临用户对视频内容不断变化的需求，不对内容进行升级变革就很可能被淘汰。

这就要求网红不仅要有一定的基础能力，同时也要与电商机构保持很好的合作，通过机构的扶持不断的进行能力升级。这也就引出了我们下一个章节所要讨论的重点——电商MCN机构！

电商MCN全面崛起

电商MCN机构特指以内容生产和运营为内核获取流量，以电商渠道进行内容变现的一类MCN，在商业运行中包含三种要素：人、内容和商品。以电商属性为代表的MCN机构面向内容创作者提供的日常服务不仅包括红人的孵化管理、内容生产运营,还有商品供应链的管理。

优质的电商MCN机构需要具备的能力有数据分析能力、合理的分成机制、柔性供应链能力。据克劳锐观察，供应链管理能力是否过硬将是未来网红电商能否在竞争中不被淘汰的一个关键因素。

要评判一家电商MCN机构是否足够优质，考核指标有网红影响力、粉丝转化率、店铺成交额、退换货管理、供应商管理、仓储物流管理六项指标。

除了以上几项普遍适用的评价标准，不同的电商MCN的“基因”不同，其硬核能力的侧重点有所不同。比如有些MCN公司从诞生之日起就以孵化红人作为主攻方向，其孵化能力就较为突出；有些公司是做淘宝店铺起家，其店铺运营能力和供应链能力则可能更胜一筹。

此外电商MCN机构的商业模式与定位不同，也会造成各家核心竞争力的差异。

网红电商总归是围绕电商的一门生意，供应链是电商行业无法脱离的话题，供应链已成为网红电商的高级门槛。

优质的电商MCN的巨大的市场份额以及高速的增长势头使其成为了资本青睐的对象。资本最乐于投资的电商MCN一般是自身的网红具有较大的影响力，电商价值高，且公司具备很强的电商服务能力，获客能力强，营销费用低，公司具备电商成功经验，有专业电商运营及策划团队的公司。

目前比较成功的电商MCN有善于帮助红人制作货源选择工具的“遥望网络”；有“小程序+淘宝”双引擎驱动的“波罗蜜”；有赢在头部主播和供应链运营的“谦寻”，等等。

克劳锐观察发现，随着MCN大量入局网红电商，虽然促进了行业向着日益标准化、规模化的方向发展，但同时也使产业链面临越来越艰巨的考验。比如运营人才缺乏；运营成本高；流水线红人同质化严重，缺乏自身个性等等。这些都是公司持续发展可能要面对和解决的问题。

品牌对电商网红的投放策略

说完了红人、电商MCN，我再来说说网红电商业态中重要的一个元素——品牌。

随着网红经济和体验式经济的兴起，用户通过红人购买产品成为消费主流趋势，品牌也更倾向选用有个性、有魅力，且内容有趣实用的红人来增加品牌与消费者之间的情感关联。

品牌选择什么类型的带货红人是有技巧的，并非一味选择头部红人就一定好，不同的红人效果不同。

（编辑：宿州站长网）

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