流量饥渴有病，会员经济有药

过去，中移动是运营商里的老大，手机号也逐渐成为登陆各大平台的底层账号，比如银行卡、微信等等，换号成本难以承受，而且基于无法转网的现实，所以，运营商用户几乎妥妥都是终生用户，运营商压根不担心用户“跑路流失”。

但如今形势已变，11月27号，携号转网正式在全国实施，整个运营商市场将会迎来大洗牌，泰山压顶的新挑战扑面而来。

过去，运营商惯用价格战，但价格战并无独特性，杀敌1000，自伤800；因此，为自家用户争取更多额外的独特权益，就成了新卖点。这也是中移动联手优酷的原因。

基于这种裂变模式，对于存量用户来说，中移动一次锚定了三个用户不换网；同时，对于打算转网的其他运营商的用户，也形成了极具诱惑的拉力，一次活动，拉来全家新客户。而且，一旦全家的网络沉淀于此，养成消费习惯，很难再迁移更换平台。

第三，存量和增量互相引流。

就整个用户规模来看，中国移动用户量高达10亿。水从高处流往低处，中国移动必然能够给优酷带来新用户，新会员。

但是，此次优酷和中移动的合作，并非中移动单向的流量输出，优酷对中移动的5G战略，也有回流反哺价值。

今年11月初，中移动发布了其5G战略的小目标——明年新增5G手机超1亿部。要知道，5G资费水平要远高于4G，而愿意溢价尝鲜5G的用户，大多都是视频和游戏的重度用户。5G高速模式下，玩游戏、看视频不卡顿。工信部部长苗圩早就下过结论，5G是发展超高清视频的重大机遇。

而优酷会员中的重度视频用户含量较高，今年6月开始，优酷还推出了高清经典专区，高清片库目前已经扩容至2000+。借道此次合作，中移动可以为其5G战略寻找种子用户。

由此可以看出，优酷和中移动的这次联手，其实利用存量用户池，互给对方引流，互为彼此增量——既然拉新成本越来越高，与其把预算花给广告主和羊毛党，不如让利于会员和老用户。

未来，类似的共享式会员模式，将会越发普遍，各种“你好我好大家好”的会员联盟，也会持续出现。

全域的消费升级、普遍的消费分层、蔓延的流量饥渴症，过时的免费模式，退潮的屌丝经济等，多股潮流融合之下，提供了升级和分层服务的会员经济占到了C位，它是互联网寻求新增长方式的解药，也是消费大潮裹挟而下的产物。

作者：陈纪英，微信公众号：财经故事会

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

（编辑：宿州站长网）

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