从4000元到市值75亿，曲美家居三十年的变革与自救
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“这家曲美店让你听说了想来，来了不想走，走了还想来”，京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利向记者表示。
曲美董事长赵瑞海（左）与京东集团高级副总裁胡胜利（右） 曲美的场景化营销，似乎成为传统家居革新的一种方式。 不同于一般的成品或者定制家具卖场，通过1:1打造样板间的场景化营销，将不同房间设计进行直观的展示，让消费者对产品功能和整体搭配有更直接的体验，成为曲美变革的一大利器，而这方式鼻祖正是宜家。 “人们只会买适合自己家的产品，而不会买一张看上去孤零零的东西。”宜家新闻总监SelinHult曾这样解释宜家的营销逻辑。 这也是宜家线下卖场在中国如此火爆的原因——就像专业人士教你服装穿搭一样，来宜家找家装设计灵感往往比买东西更重要。 当前定制家具行业处于快速增长的红利期，曲美通过对原有生产线的柔性化改造，并继续实施订单生产和规模生产相结合的模式，逐步向定制化生产模式转型，最终实现由“8大生活馆”延伸的“8+N”满足消费需求。 “居+生活馆”，下沉至三四线，抢占市场份额。公司根据县级城市的消费能力，研发出 “居+生活馆”模式，面积在 700-1500 平米左右，将主要在四五线等县域城市开设。 通过场景化的打造，自然也为这家上市公司带来不错的收益，曲美家居披露的年报数据显示，2017年实现营业收入20.97亿元，较上年同期增长26.05%，实现净利润2.46亿元，较上年同期增长32.78%。 在赵瑞海身上，能够看到北京人的不拘小节，也能体会到他对这个31岁的“曲美孩子”迎来的变化内心是新奇的。 在带领记者参观体验馆时，他常常主动提及店内某个区域或某个细节的喜爱，尽管是传统企业出身，但他并不抵触革新，“低频的家居用品和快消品如何融合在一起”是他一直思考的问题，今天终于给出了答案。 “这次合作仅仅用了不到半年的时间，在此过程中，获得曲美极大的支持和信任。”曲美它需要通过这些尝试，来增加重新获得消费者认可的可能，以及更多的家居购物场景。 在采访中，赵瑞海屡次提及，“你并不能简单的理解为线上线下融合，这是传统家居零售业的一次变革”。 在互联网尤其移动互联网向各行业快速渗透的大背景下，整个家居行业正在经历巨大的变革。
赵瑞海曾经在内部讲话中提及，现在企业管理，不缺办法，不缺手段，缺的是改变自己传统观念的勇气和智慧。 把企业推向更大成功的办法是客观存在的，只有先转变观念，才能用好这些方法和手段。 或许是秉承这样的管理理念，让整个家具市场处于低落期，曲美依旧弯道超车，选择上市。 2014年，国内家具市场出现前所未有的寒冬。据媒体报道，最明显的表现是，往年红星美**龙、居然之家等家具商城的招商会上，他们从来不用拉拢经销商。 但在这一年，经销商基本不盈利，这些商城也开始主动向经销商示好。 （编辑：宿州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
