从4000元到市值75亿，曲美家居三十年的变革与自救

工信部的数据显示，2014年上半年我国家具制造业主营业务收入3282.1亿元，同比增长12.9%；利润总额176.3亿元，增长17.3%；税金总额98.8亿元，增长15.0%。远远低于往年30%以上的平均水平，对整个家具行业来说，如果房地产市场不能回暖，或许冬天才刚刚开始。

在国内家具市场的一片哀嚎下，曲美在2014年的营业收入约为10.93亿元，相比2013年增长了约7.54%。第二年，2015年4月22日，曲美登陆上交所上市，成为“北京现代家具第一股”。 

寒冬下的曲美选择上市，在当时，被外界很多人看来这是没有必要的举动，甚至将此解读为老板套现，而赵瑞海却明确的表示，“没有必要折腾”。

的确，曲美的年利润超过1亿元，赵瑞海兄弟拥有97%以上的股份，不上市也可以经营得很滋润，并不需要用此手段来套现。 

何况，纵观近些年的曲美年收入，从2012年的9.23亿元增至2017年的20.97亿，五年以来营收、净利润均持续双位数增长。单说2017年的净利润，较去年同期增长32.78%。 

曲美家居自上市以来，财务数据十分亮眼，得益于赵瑞海的“运气”，但更是他有一颗勇于变革的勇气。 

随着近几年电商环境的变迁，传统家具企业纷纷试水电子商务，林氏木业、酷漫居、美乐乐等新模式家具电商拿到风险投资。“大家都是在摸索网上卖家具的创新点和机会。”赵瑞海直言。 

自然曲美没有错过此机会，作为最早的试水者，这家经营了25年的传统家具品牌通过4年的尝试，2009年6月，曲美家具官方网络商城正式上线；12月，曲美家具入驻淘宝平台，实现全国价格统一，线上和线下结合，线上下单，线下实体店展示和体验。 

实体与网络销售相结合，线上引流，线下服务。公司实体销售渠道采取直营与经销相结合的销售模式，网络销售渠道则包括公司自主开发建设的网络销售平台以及天猫、京东等第三方网络销售平台。 

加上，OAO号称线上线下“双店”模式，通过技术实现线上线下资源互通、信息互联，从而拓宽消费渠道，扩大消费群体。 

再看此次与京东的合作，也正是曲美的又一次“自救”。 

对于曲美而言，已经累计30多年传统家居行业的线下零售能力，通过京东电商巨头“黑科技”、“新技术”的加持，定会突破传统家居店低坪效的痛点，通过快消品的融合，曲美一方面获取线上的数据、流量，也会为消费者提供新的产品和服务，吸引消费者的高频到店消费。 

同时，曲美在与京东的合作过程中，组建了一个包括IT、营销、财务、设计、销售等职能的独立部门与京东全面对接。

合作将深入到供应链和产品、库存、货物全部升级成同一个系统，与京东达成全方位的供应链整合。 

可以预测的是，目前曲美在国内拥有300多家门店，而新门店的模式类似前置仓的改造，在商品陈列的货架上、更多虚拟商品则在线上，可以实现电商的产品丰富度和配送时效。 

除了在线上的进击，曲美在今年6月宣布拟收购Ekornes，这场“蛇吞象”的结局，被外界解读为，曲美在拓展海外市场，加快全球化战略布局之路上愈发激进。 

尽管赵瑞海喜欢把曲美现有成绩归为“运气”，但不难发现，在企业发展的所有重要的历史节点中，曲美家居都是主动寻求转型。

从跑出国内家具市场的同质化，到线上OAO，再到打造场景式营销，以及海外并购，曲美的每一次创新并非是运气所及。 

正如赵瑞海所言，“作为一个创业型企业，抗风险能力不足是最大的问题。”历经了三十年的打磨，他和曲美家具都具备了强烈的危机感和风险意识，而主动寻求变革更是促使曲美家居多年始终如一的利器。

（编辑：宿州站长网）

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