6个方法，让消费者更想买你的产品

这个方法的关键点在于，你给消费者制造的恐惧或者说损失，是不是能戳到消费者心中的那个点，能不能让消费者更想要你的产品，需要注意的是，恐惧不宜过大，要适可而止、恰到好处，因为最后还是需要用你的产品去打消恐惧的。

再者是，制造的恐惧要在短期内让消费者可以感受到，吸烟的人都知道，会有患肺癌风险，但绝大部分人都不会因此而戒烟，因为患肺癌是很久以后的事了，而且还是小几率事件，不如强调短期风险，比如，“牙齿变黄难看”，“说话时，味道难闻”等等。

03 认知对比

消费者想要更好的，这一点毋庸置疑，一张10块的和一张5块的，肯定是要10块的。大家都很现实，只会选择更有利于自己的产品，如何让消费者觉得你的产品更好一些，你不能直接告诉他我的产品非常非常好，比你过去用的产品都好，这叫王婆卖瓜，自卖自夸。

你必须要让消费者觉得他过去使用的产品或者状态是不合理的，或者是不够完美的，他才会想要更好的解决方案，俗话说，“有对比才有伤害”，好与坏、美与丑、善良与邪恶都是通过对比得出来的。

• 比如说，你是卖充电宝的，产品特点之一是体积小，方便携带，那你可以拿个板砖大的充电宝过来，两个充电宝放在一起给消费者演示。
• 比如说，你是卖手机的，产品特点之一运行速度快、性能好，那你可以把其他手机拿过来，一起比一下高低，这不是就是小米在干的事情吗？抛出一组跑分数据，好与差，一眼就能看出来。
• 比如说，你是卖粉的，周边还有一家卖包子的，消费者都吃包子去了，如何让消费者选择吃粉而不是吃包子？首先你应该要让消费者认识到吃包子是不好的，然后再说你的粉怎么样。那你可以试试这样说，“早餐，是一天的开始，不应该两个包子就草率解决，嗦一碗粉，美好一天的开端”。

《爆款文案》一书中，举了这样一个案例，商家开发出一款棉柔巾产品，外观像纸巾一样，但韧性要强得多，沾水后可以洗脸，不会掉纸屑。他们希望在南方推广这款产品，建议女性用它代替毛巾洗脸。怎么说呢？

毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好，特别是可以呵护好眼周的皮肤。

看完之后是不是想到了我们平常使用的毛巾的确不容易干，赶上连续雨天的时候，还会有些怪味，想买棉柔巾来试试？

这个方法的关键点在于，找出消费者过去使用的产品劣势，然后用你产品的优势去刺激消费者的需求，让他更想要你的产品，需要注意的就是，要事实求是，切不能过分夸大。

04 感官占领

（编辑：宿州站长网）

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