【B2C案例】快手：直播电商 看“产业链+产业带”模式

当然，另外一类以账号为体系的运营模式同样在快手电商平台不断发展成长中。此次走访的商家有一家叫做“良玉奇缘”就采用了该运营模式。

“良玉奇缘”目前已经有6个主播间，运营着多个珠宝玉石相关的直播账号，每个账号的粉丝在几万到十几万之间，但是销量同样非常可观。

这种模式与以商家个体的“人设、IP”做直播的优势在于，将主播流失的风险降至最低。所有直播过程仅展示商品，描述商品的特点及价格，并通过“直播砍价”的方式推动购买。

劣势在于没有了人与人的面对面连接，粉丝的粘性不强，转化率为不够稳定。

“我们现在也在尝试以人为主的直播方式，毕竟直播还是希望通过人来建立信任。至于主播离开单干这种事情我们还没有特别好的办法，只能让自己信赖的人先进行尝试。”

当问起以“人”为核心的直播模式及相应的风控问题时，以多账号运营模式为主的“良玉奇缘”创始人的回复可以看出，他们显然还没有完全做好两种运营模式并行的准备，只是在越来越多的“产业带”参与进行直播的大环境下，他们同样必须尝试主流的运营模式。

结 语

通过快手电商1106“源头好货”期间对快手珠宝产业带镇平直播基地的走访和调研，深入分析直播电商的“产业链+产业带”，发现已经开启了。

这是一个不断重新定义“产业链”各种角色及其分工，逐步在各种行业“产业带”形成新的电商生态体系的过程，这个过程让直播电商这种通过互联网创新的商业模式不仅能够规模化，并持续健康发展。

快手电商产业化的实践让产业互联网出现了新的方法论，同时让产业带的商家和第三方均能够从中受益。

当然，随着规模化和规范化的发展，直播电商产业化的过程必然还将面临越来越多的严峻考验，这个趋势已不可逆转。（来源：庄帅零售电商频道 文/庄帅 编选：）

（编辑：宿州站长网）

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