分析：如何看待阿里“下沉”战术的背后？

这些现象的奥妙就在于，聚划算正在帮助品牌商大规模地推出面向下沉市场的定制款。所谓定制款，就是集合了阿里对于消费者的全面洞察，以数据反馈的形式来指导厂商对不同产品线进行重新规划、重新设计，去满足不同圈层用户偏好。

比如一个易于观察到的现象是，经济发达地区的主流消费群体偏好深色衣服，而欠发达地区，则偏爱鲜艳的颜色，这样的洞察显然对于产品设计有了至关重要的指导意义。而产品线丰富的阿里，和用户的接触面很大，所集成的用户偏好维度自然更多，颗粒度更细，指导意义也就更强。

与此同时，聚划算另一个核心任务，就是帮助上游加工厂找到了直面消费者的机会，缩短中间链条。当前，一批有代工厂背景的新国货兴起的根源，也还是聚划算短时间内的爆品能力，所进一步赋予他们的品牌能力。

今年双 11，消费者可以买到更多来自农产品基地和工厂直供的源头好货。路边小店的高音喇叭里高喊的所谓的「厂价直销」，终于成为现实。

据阿里方面透露，过去一年时间里，淘系平台带动了超过 500 亿斤的农产品销售，而工厂直供的产业带订单则突破了 50 亿件。

以聚划算为代表的阿里「下沉术」，其本质体现的是阿里的价值发现机制：一方面激活下沉用户的购买习惯，让这个人群实现在线化、数据化，并把个体的分散需求，集合成规模需求。另一方面是教育品牌商和工厂，去适应这数亿新近被吸纳进入阿里体系的消费人群，用定制化产品创造生意增量。

由于信息不对称，供需双方都收到了错误的信号，所产生的价值错配，第一次有了比较理想的系统性解决方案。而这一切，从表面看，聚划算是阿里的下沉术，但从更深一层来看，它更是阿里的价值再分配术。

结语

依靠双 11 的大促活动击穿圈层，千人千面的端内运营完成拉新转化，聚划算高效连接供需两端，共同构成了阿里的下沉战术。

大盘见顶，只能说明「触网」用户规模见顶。人们都开始从互联网上获得信息，恰恰标志着互联网真正成为了基础设施，为更进一步发展铺平了道路。

仍然有数亿人没有使用过商品流通的服务，没有过点按屏幕，商品就能从千里之外送到家门口的消费体验。这是阿里下沉的社会价值，也是阿里下沉的未来上限。（来源：周天财经 文/周天 编选：）

（编辑：宿州站长网）

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