营销不是卖产品，而是卖价格

所以，相比于星巴克，雀巢并不算一个真正的品牌。

一个真正意义上的成功品牌，应该是像宗教一样的——能代表某种信仰，某种文化，某种精神。

而要建立这些东西，通常都很需要钱。

钱从哪儿来？

就从高昂的产品毛利中来——把价格定高一些，就是为了把利润空间预支出来，用于开展营销活动，为消费者提供更多的“总体顾客利益”。（包括人员利益，形象利益，心理利益，服务利益等）

而不是单纯为了获取更多的暴利…

另外，最开始把价格定高一些，其实也是为将来做打算——高开低走很简单，低开高走就很难。

假设奔驰出一款价格 20 万的便宜车型，一定能卖的很好——这相当于是在告诉消费者：嘿！现在，你只要花 20 万，就能买一个 50 万牌子的车；

而如果本田出一款价格 50 万的高端车型，就一定卖不好——这相当于是在告诉消费者：嘿！现在，你需要花 50 万才能买到之前 20 万牌子的车，蠢猪。

这也是为什么淘宝上的商家，一般也喜欢先定一个很高的价格，最后再通过“高开低走”的形式把商品卖给更多的人。

 低价打赢高价的个案

当然，历史上并不是不存在低价取胜的案例。

不过，低价之所以能成功，绝对不是因为“商家更有良心”，更不是因为“没办法才走低价”，而是因为它们一定在某些方面（如渠道、生产线、盈利模式）具有竞争对手难以效仿的优势。

（编辑：宿州站长网）

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