从用户个体的角度，谈微信群吱口令红包

由于第一个阶段已经扩散了“赚钱红包”这个概念，且活动页的分享引导、规则说明也更加完善，阶段二的文案弱化了分享传播意图，突出的是红包的线下使用场景，也使得商户纷纷贴出活动海报，让红包即领即用，让用户实时满足。

阶段三：惊喜红包刺激

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一个历时半年，需要用户天天打开APP省个一毛两毛，且有消费人情之嫌的活动，难免会让用户疲软。不差钱的支付宝在圣诞元旦两个节日发出了面额较大的惊喜红包，再次将用户拉回到乐此不疲的领红包活动中来。同时，为了制造独特性，红包发起者也纷纷变身段子手，使出“代码红包”、“相亲红包”等招数赚取点击。

文案更迭的背后，是视每个阶段的运营目标而定。活动初期，要让尽可能多的用户参与到发红包的活动中来，首要任务是拉新，因此玩法引导和奖励诱惑必不可少；当参与活动的用户沉淀下来（观测活动页的埋点可知）后，此时则更多关注红包的使用转化率，比较活动前后用户用支付宝进行线下付款的频次，因此文案中加入了付款场景的内容。再到年终双dan节，用红包加码来再推一波。

虽然我在这强行划分阶段，支付宝的运营可能压根没想那么多：文案嘛，合时宜就行！多点感叹号也无伤大雅！

写文案交差是一回事，根据产品当下发展需求来写也能应个急，但如果能从运营目标来倒推文案的输出，摸清写文案所要达到的目的（多是促进转化），再来分模块地组织语言，可能能帮你更好地说服老板使用你的文案，这可能也是互联网对文字工作的重构吧（另一种方式是模仿老板想要的样板文案）。

三、渠 道

从流量思维到用户思维，正是后来者居上的好时候。

发红包活动的分享形式多样，参与赚赏金的用户可以通过吱口令、二维码图片、活动海报、链接、短信、点击支付宝APP广告、淘宝APP广告和外部合作渠道的广告等途径邀请其他支付宝用户。邀请越多，赚得越多，发红包活动本质上还是个流量游戏。

• 基本玩法：进入活动页，并分享吱口令 / 二维码到自己的社交圈

• 初级玩法：保存吱口令 / 二维码，每日转发，可节约十几秒时间

• 高级玩法：胜在渠道，网红、自媒体大号，只要不惜个人品牌和用户体验，一天薅个五位数也不是问题。

参加发红包活动，相当于我们每个人都有物料，但可供分发的渠道流量及效果大相径庭。小到外卖单、门店海报，大到伪基站群发短信（请勿模仿），发红包活动终于在 12 月底上了业内头条：“支付宝红包惨遭薅羊毛”。而这样的新闻，可能也会给普通用户带来一些发家致富的美好设想。

（编辑：宿州站长网）

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